С одной стороны, это объясняется тем, что для целей сохранения бизнеса как никогда ныне особенно актуален вопрос привлечения стратегических инвесторов. А для инвесторов появляются возможности завладеть давно интересующими предприятиями.

Многие продавцы построили бизнес на кредитные деньги, а сейчас вероятность расплатиться по долгам может оказаться сомнительной.

Естественно, что цена объекта приобретения и раньше была высока. Сейчас она высока, но уже меньше первых предложений.

Тем не менее, рынок слияний и поглощений и раньше отличался низким уровнем доверия к финансовой отчетности объектов приобретения, но в данный, «кризисный» период ФАКТЫ МОШЕННИЧЕСТВА с финансовой отчетностью СУЩЕСТВЕННО ВЫРОСЛИ. Тенденция такова, что объект по цене стал доступнее, но риск приобретения не столько бизнеса, сколько его проблем, очевиден.

Среди прочих советов покупающим, один звучит особенно остро – ПРОВЕРЯЙТЕ.

Для этого продавцу нужно иметь достаточно прозрачный бухгалтерский, налоговый и управленческий учет. Оценить состояние учета покупателю помогут специалисты.

Факт наличия аудиторского заключения для компании-продавца еще не повод доверять отчетности. Узнайте об аудиторской организации, выдавшей заключение, больше – как давно на рынке, как зарекомендовала себя... В поисках «легких» денег аудиторские заключения «покупаются» у нечистоплотных аудиторских компаний. К сожалению, это факт.

НО в Челябинске есть, и не мало, достойные аудиторские компании. Поверьте, обслуживаться достойно – не значит обслуживаться дорого.

Проверяйте права владельцев. Проверяйте юридическую чистоту активов. Проверяйте все – от доходной части продавца до его затрат. Тщательно исследуйте всю историю бизнеса – от взаимоотношений с поставщиками и покупателями, до контролирующих органов. Определите потенциальную возможность приобретаемого бизнеса генерировать доход после смены собственника.

Мы работаем с такими специфичными заказами не так давно, но результативно, поскольку проверку осуществляют квалифицированные аудиторы и юристы. По окончании финансового Due Diligence заказчику предоставляется отчет, содержащий обобщенные сведения о деятельности предприятия, схемы функционирования (товарно-денежных потоков), ожидаемый прогноз развития, анализ налоговых рисков, рекомендации по совершенствованию. Отчет служит основанием для разработки Заказчиком плана приобретения, впоследствии и плана улучшения (оздоровления) на краткосрочную и долгосрочную перспективу. В случае исследования предприятия с целью приобретения, отчет может использоваться как элемент торга (обоснование реальной стоимости холдинга).

Для проведения оценки бизнеса, Вам необходимо заключить предварительное соглашение с продавцом в котором обязательно должны быть предусмотрены:

• цена сделки и условия ее изменения при выявлении существенных финансовых и юридических рисков;
• сроки и условия проведения всех этапов сделки, ВКЛЮЧАЯ ПРАВО Вас, как покупателя, ПРОВЕРИТЬ ВСЕ ЗАЯВЛЕННЫЕ ПРОДАВЦОМ ПАРАМЕТРЫ БИЗНЕСА, четко оговорив процедуру проверки уполномоченным лицом покупателя;
• условия выхода из сделки;
• условия внесения и возврата залога;
• иные условия, которые защитят от риска приобретения бизнеса, не соответствующего заявленному статусу.

Естественно, что продавцы часто уклоняются от проведения проверок и предоставления какой-либо более детальной информации о себе. Это понятно, поскольку и продавец и покупатель находятся на одном рынке и, по сути, являются конкурентами. Но тот, кто не сумел договориться, на практике впоследствии приобретали «кота в мешке». Риск слишком велик, а уметь договориться – оценка твердости намерений инвестора.

Мы поможем Вам оценить стоимость приобретаемого бизнеса, ОБРАЩАЙТЕСЬ!

Звоните или пишите по e-mail info@auditkc.ru